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限竞房名目销售显分化 开发商需做好“加减法”

更新时间:2018-10-30

  地产营销人韩乐表现,限竞房市场出现成交冷热不均、同质化、购房习惯变革、营销一直加码等气象。其中,楼盘区位已不是主导热销的核心因素,稀缺的环境、相对低洼的总价跟差异化的产品成为决胜市场的要点。面对剧烈的竞争,产品品德上偏偏应该做加法。

  “一味地在限竞房的配置上做减法,将会降落限竞房产品的性价比,影响客户居住的舒畅度,进而引发客户的强烈不满,最终将会影响限竞房项目标后续销售。”有业内人士如是说。

  限竞房项目销售显分化  

  “限竞房的配置是由目的客户需求决定的,不同类型的客户,置业时的须要有天壤之别,而开发商首先要做到的是“适配”。在此基础之上,开发商可能给客户供给完整的合乎生活需要的解决打算,这样的配置都是精良的。”金地华北区域营销总监马丹说。

  跟着限竞房市场竞争加剧,不同限竞房项目的销售呈现分化。一部门限竞房项目开盘可能顺销,另一局部限竞房项目却面临去化慢的窘境。提升限竞房的品质,究竟是“增配”仍是“减配”?面对这道“加减法”艰苦,开发商需要慎重做出决定。

  据合硕机构跟中原地产研究中心统计数据显示,截至今年10月18日,北京已经入市的限竞房项目达到25个,供给面积1779454.13平方米,供应限竞房15628套,但限竞房网签套数仅有2200多套,签约比例并不高。

  开发商需做好“加减法”

  中原地产首席剖析师张大伟表示,“因为部分限竞房项目刚取得预售证,所以只有18个项目有网签数据,共计网签套数有2200多套,签约均价为49842元/平方米。而即使打算预约未网签限竞房项目的销售套数,平均去化率大略在3成多。”

  北京晨报记者 武新

  “从价格来看,部分限竞房项目开始涌现价格调解的情形。随着后续限竞房的供应量继续回升,限竞房去化难度还会连续增加。而区位属性不太好的限竞房有可能打响价格战。”张大伟说。

  2018年6月初,北京市住建委公示了三个限竞房项目的预售证批准信息,标志着首批限竞房正式入市。很快,北京首个限竞房――瀛海府正式开盘,推出百余套房源,几乎全部售罄。

  随着限竞房名目始终增多,北京新房市场的格局发生了转变,限竞房与共有产权房逐渐变为新居市场供应的主力。与此同时,大量限竞房的入市,也加剧了市场竞争的程度。

  去化难度大有可能引发“价格战”

  未来,限竞房的销售难度还会加大。张大伟分析说,“因为大部分限竞房项目都集中在‘70/90’户型,它们彼此之间竞争重大。而且很多限竞房名目是一次全盘取证,开盘后优质位置的优质户型容易被客户先行选中,残余的房源去化压力将会增大。”

  限竞房销售竞争加剧

  在激烈的市场竞争之中,开发商面对限竞房价格被限定的条件,如何提高产品的品格,是增配,还是减配,成为一道难以决议的“加减法”题目。

  “随着楼市调控从严,信贷政策收紧,尤其是近期包括北京在内的多个城市开始收紧公积金贷款,再加上全面限价,房地产市场已经不淡旺季之分,市场中观望感情开端加重。”张大伟说,在这样的大背景之下,大批限竞房项目入市,在局部地域形成多个限竞房项目扎堆的情况,导致部分地区限竞房项目之间竞争加剧,浮现了限竞房销售分化的状况。

  旭辉北京区域营销总监常天旗表示,“我不同意当初的限竞房是一个减配的时代,反而它是一个增配的时期。因为有了‘70/90’的制约,由于有了价钱的限度,有利润的压力,所以才华逼迫开发商用心的专门去抠产品,解决好限竞房的配置问题。”


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